Steam и Epic для разработчиков: комиссия и охват
Если вы решаете, где продавать игру для ПК, комиссия - цифра, которую обсуждают все, и сама по себе она значит меньше всего. Сколько оставит магазин, посчитать легко; сколько людей увидят игру - нет. На этой странице и то и другое по текущим публичным условиям. Перед подписанием чего-либо читайте первоисточники: документацию Steamworks и условия дистрибуции Epic Games Store.
Обзор для игроков: Steam или Epic Games Store.
Условия рядом
| Steam | Epic Games Store | |
|---|---|---|
| Базовая комиссия | 30% | 12% |
| Сниженные ставки | 25% после $10 млн, 20% после $50 млн (за всё время, на игру) | 0% с первого $1 млн на игру за календарный год (с июня 2025) |
| Вход | $100 Steam Direct за игру, возвращается после $1000 | Плата за приложение в Developer Portal |
| Ключи | Бесплатные ключи для продажи вне Steam по правилам Valve | Ключи по запросу |
| Деньги за эксклюзив | Нет | Индивидуальные сделки, иногда с гарантией |
| Роялти движка | - | Роялти Unreal не берётся с выручки в Epic |
| Внутриигровые платежи | Для внутриигровых покупок нужна оплата через Steam | Можно свою платёжную систему, Epic - как вариант |
Расчёт выплат
Сколько получает разработчик до налогов, возвратов и комиссий платёжных систем, если вся выручка пришлась на один календарный год:
| Выручка | Steam | Epic | Выгода Epic |
|---|---|---|---|
| $100 000 | $70 000 | $100 000 | $30 000 |
| $500 000 | $350 000 | $500 000 | $150 000 |
| $1 000 000 | $700 000 | $1 000 000 | $300 000 |
| $5 000 000 | $3 500 000 | $4 520 000 | $1 020 000 |
| $20 000 000 | $14 500 000 | $17 720 000 | $3 220 000 |
| $60 000 000 | $45 000 000 | $52 920 000 | $7 920 000 |
Таблица скрывает две вещи. Первая: пороги Steam учитывают выручку за всё время, поэтому долгоиграющий хит со временем платит 20% с новых продаж, а бесплатный $1 млн у Epic обнуляется каждый год - это выгоднее играм со стабильными продажами, чем одному громкому релизу. Вторая: «выгода Epic» существует только для продаж в Epic. Игра, продавшая на $1 млн в Steam и на $100 000 в Epic, получит $700 000 + $100 000, а не $1 000 000.
Охват: то, чего не видно в комиссии
В октябре 2026 года Steam поставил рекорд примерно в 43,5 млн одновременных пользователей, а его каталог превысил 130 000 игр. Epic сообщил о 78 млн пользователей в месяц на пике в декабре 2025 года, но большая часть этой аудитории приходит ради Fortnite и раздач, а траты на сторонние игры в магазине составили $400 млн за 2025 год (из $1,16 млрд общих трат на ПК, по данным Epic).
Инструменты поиска в Steam рассчитаны на длинный хвост:
- Списки желаемого сообщают покупателям о релизе и скидках; это главная метрика, за которой издатели следят до выхода.
- Next Fest и тематические фестивали дают демоверсиям гарантированное место на витрине.
- Рекомендации (список рекомендаций, метки, «похожие игры») продолжают показывать игру и после недели релиза.
- Отзывы одновременно влияют и на алгоритм, и на решение покупателя.
Магазин Epic курируется вручную, поэтому место на главной может дать очень много, но таких мест меньше, а органического трафика на длинном хвосте почти нет. Главный маркетинговый рычаг Epic - раздачи: оплаченная бесплатная неделя кладёт игру в миллионы библиотек, и, по данным Epic, поднимает онлайн и на других площадках.
Сервисы помимо магазина
Steamworks бесплатно даёт многое: достижения, облачные сохранения, таблицы лидеров, подбор игроков и лобби, голосовой чат, Мастерскую для пользовательского контента, Remote Play, Steam Input для геймпадов и бета-ветки. Epic Online Services предлагает кроссплатформенные аккаунты, подбор игроков, достижения, голосовой чат и Easy Anti-Cheat, причём работает в любом магазине, не только в Epic. Многие студии в одной игре используют EOS для кроссплея и Steamworks для функций Steam.
Эксклюзивы: что изменилось
Epic строил магазин на временных эксклюзивах с гарантированными выплатами. В 2026 году они всё ещё есть, но игроки их не любят, а некоторые сделки расторгают: эксклюзивность Lords of the Fallen 2 закончилась по соглашению в апреле 2026 года. Epic пробовал и стимулы выходить везде одновременно, например пониженное роялти Unreal для игр, которые выходят в Epic вместе с другими магазинами, - это работает против эксклюзивности.
Если предлагают сделку, взвесьте:
- гарантию против реалистичной конверсии списка желаемого в Steam;
- негатив в отзывах и возвраты в день выхода в Steam через 6-12 месяцев;
- запрещает ли сделка собирать списки желаемого в Steam или только сам релиз;
- живёт ли ваше сообщество в Discord и на форумах Steam, от которых эксклюзив отрежет.
Практический план релиза
- Страница в Steam заранее. Собирайте списки желаемого месяцами, участвуйте в Next Fest с демоверсией.
- Страница в Epic одновременно, если вы нигде не эксклюзив. Та же цена, та же дата, те же патчи.
- EOS или общий бэкенд, если нужен кроссплей между покупателями двух магазинов.
- Региональные цены. Возьмите рекомендованные цены Steam и повторите их в Epic, где позволяют валюты; проверьте результат в сравнении региональных цен.
- Скидки по двум календарям. Сезонные распродажи Steam и Mega Sale у Epic пересекаются редко; разнесите их. См. календарь распродаж.
- Бесплатная неделя в Epic позже, когда игре есть что продавать: DLC или сиквел.
Что почитать дальше
- То же сравнение со стороны игрока: Steam или Epic Games Store.
- Чем отличаются цены по регионам: сравнение региональных цен.
- Как возвраты влияют на выручку: сравнение возвратов.
- Пользовательский контент: моды и Мастерская.
Вопросы и ответы
- Сколько Steam забирает с продаж?
- 30% выручки игры до $10 млн, 25% от $10 млн до $50 млн и 20% свыше $50 млн. Пороги учитывают продажи игры, DLC, внутриигровые покупки и сборы Торговой площадки за всё время жизни игры.
- Сколько забирает Epic?
- Ничего с первого $1 млн, который игра заработала за календарный год, дальше 12%. Бесплатный порог считается для каждой игры отдельно и обнуляется каждый год. Правило действует с июня 2025 года.
- 0% только для эксклюзивов?
- Нет. Он применяется к любой игре, проданной через магазин и платёжную систему Epic, эксклюзивной или нет. Сделки об эксклюзивности обсуждаются отдельно и обычно включают гарантированную выплату.
- Берёт ли Epic роялти Unreal Engine с продаж в своём магазине?
- Нет: роялти движка с выручки в Epic Games Store не взимается. Для продаж в других магазинах условия 2024 года снижали ставку для игр, которые выходят в Epic одновременно с остальными площадками. Проверьте актуальный EULA Unreal, прежде чем на это рассчитывать.
- Можно ли продавать ключи Steam вне Steam?
- Да. Steam позволяет разработчикам генерировать ключи и продавать их в других магазинах и бандлах без комиссии Valve, соблюдая правила (не давать вне Steam заметно лучших условий надолго).
- Что покрывает взнос Steam Direct в $100?
- Это плата за публикацию одной игры, которую возвращают, когда игра заработает $1000 скорректированной выручки. У Epic свой портал самостоятельной публикации со своей платой за приложение; актуальную сумму смотрите в Epic Developer Portal.
- Стоит ли инди-игре выходить только в Epic?
- Редко, если нет гарантированной выплаты за эксклюзив. Списки желаемого, фестивали и рекомендации Steam - главное место, где инди находят покупателей. Epic - сильный второй канал с лучшей маржой.
- Не вредят ли раздачи в Epic продажам в других магазинах?
- Epic утверждает обратное: по его данным, 77% игр поставили рекорд одновременного онлайна во время бесплатной недели и получили прирост онлайна в Steam на 40%. Это данные самого Epic.